Descubre por qué el secreto de emprender con éxito es tener una buena declaración de posicionamiento
Algo que tenemos que tener claro cuando emprendemos es que tenemos que comprender mejor a nuestros clientes que ellos mismos. Cuando descubres qué les duele, qué les impide dormir por las noches o qué necesitan, todo se vuelve mágico y ya no tienes que vender, si no que ellos te buscan y te compran. Pero para que eso suceda hay que hacer un recorrido y dar los pasos adecuados. Aquí tienes los 5 imprescindibles que te ayudarán a posicionarte como líder en tu sector:
- La primera pregunta que te tienes que hacer es ¿Quién es tu cliente ideal? Esa persona a la que realmente entiendes y a la que puedes ayudar, no a la que te gustaría vender, si no a la que de verdad con tus recursos eres capaz de darle una solución a su problema.
- ¿Cuál es el inconformismo a día de hoy de ese cliente?: Seguramente en la actualidad haya otras alternativas que podrían ayudarle a solucionar ese problema, pero ¿Qué es lo que le impide contratarlas? Y aunque pague por ellas ¿Por qué no le acaban de gustar?
- Es el momento de enseñar tu escaparate ¿Qué producto nuevo e innovador tienes para paliar ese dolor o necesidad de tu cliente?
- Esta es la parte en la que hablas de todos los beneficios que genera este producto o servicio, hazle soñar, que sea capaz de sentir solucionado ese problema.
- Ahora sí puedes enumerar características clave del producto, pero algo que de verdad le interese, por ejemplo: En menos de 24h, por tan sólo x precio, con un curso de 15 min al día durante 3 meses. Nada de características aburridas que duermen a cualquiera.
Ahora que ya tienes todos esos datos ha llegado el momento de hacer una declaración de posicionamiento, te dejo una plantilla que tal vez pueda ayudarte:
Para (cliente objetivo) quienes no están satisfechos con (alternativas actuales), nuestro producto (o servicio) es (y mencionas la innovación o nueva categoría de producto o servicio) eso proporciona (menciona aquí la capacidad de resolución del problema que tiene tu cliente) a diferencia de (alternativa). Y todo esto lo hemos reunido en un producto que (características clave del producto)
Después de esta declaración te recomiendo que hagas una llamada a la acción: Pide más información de manera gratuita aquí o llámanos sin compromiso al…
Hasta aquí nuestro artículo de hoy, para despedirme, te comparto la frase que me inspira todos los días:
“La mejor manera de predecir el futuro, es crearlo” Peter Drucker.
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